興味を持たせる事が集客への近道。なんだこれ？と思わせるCM集201712

参考広告販促販促-ノウハウ販促-集客備忘録動画

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どうやって興味を持たせるか。ターゲットを選定した後に考えないといけません。「なんだこれは？」まずはそう思わせる事が広告としては重要ですので、今回はそんな「なんだこれは？」の参考となるCMを厳選紹介致します。

興味を持たせるのはCM動画だけではありません。交通広告ポスターでも手法は同じです。過去の記事等も参考にして下さい。

トレンディドラマが流行った1980～1990年代の方々がターゲットになるCMです。最初は何のCMか全く分からず、「あったあった」と共感を持てる内容になっています。

そして「今から約30年前、毎日が輝いていた」「輝く毎日をサポートする」というコピーを挟み、最後は乳製品の商品紹介へと移ります。

新しいお客様（新規顧客）への販促 02「コンセプト設計」

参考備忘録属性-新規顧客販促販促-ノウハウ

新しいお客様を獲得するという事で、前回はターゲット選定という事で説明をしました。まだ見られていない方はまずはそちらを読んでから進んで下さい。

今回は次のステップ「コンセプト設計」について話をしていきます。

まずは下記図をご覧下さい。

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同じ商品・アピールポイントが同じでも、「他との違い」「与えるベネフィット」を徹底的に考える事で消費者へのメッセージが変わってきます。それはつまり、消費者に伝わるものが変わり、結果販促効果が変わる。という事に繋がります。

先に進む前に「ベネフィット」の意味について少し説明します。直訳は「利益」「ためになること」ですが、ビジネス利用の場合は意味が異なります。

商品を手にすることで得られる本来の利益

メリットの直訳は「利点」ですから、上記例で言うと「こってり」「スープ濃度70％超」がメリットになり、そのラーメンを食べた事でどうなるか？を伝える事がベネフィットになります。

ラーメンでは少しわかりにくいですので、
別例として「ダイエット」で説明しましょう。

「濃度が通常の10倍!最高エキスが入ったダイエットサプリ」

これがメリット。

「街中の人が振り向く！モデル並のスタイルを獲得！」

これがベネフィットになります。

話を元に戻し、ではどのように徹底的に考えるか？を話をすると、下記内容を深堀していくと良いでしょう。

特に最後の「ストーリをもたせる」部分を考えることで、消費者に伝えるメッセージが変わってきます。今あなたの売ろうとしている物が、お客様に買ってもらえるとどんな事が起こるか？起こす事が出来るか？を考えていきます。

更に、他社では出来ない事を見つけることで、あなたのサービスはより魅力的になり、コンセプト設計もスムーズに進める事ができます。

次回は伝える事が決まったらどんなメディアを選定したらよいか？の話をしていきたいと思います。

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2014年の頃より耳にしていた「オウンドメディア」がここに来て、質問や耳にするようになってきましたので、簡単にまとめたいと思います。

オウンドメディアとは、自社発行の広報誌やパンフレット、インターネットの自社ウェブサイト、ブログなど企業や組織自らが所有し、消費者に向けて発信する媒体を指す。Wikipedia参照

普通のWEBサイトかな？と思われる方もいるかも知れませんが、オウンドメディア以外に「アーンドメディア」「ペイドメディア」含め「トリプルメディア」と呼ばれているものがあり、それぞれの例を知ることで、オウンドメディアを知ることが出来ると思います。